Programa Avanza
El programa AVANZA está diseñado de forma exclusiva para empresarios y comerciantes locales, independientemente de la actividad empresarial que desarrollen. El contenido del taller está adaptado a las necesidades habituales en el tejido de las MicroPymes y Pymes de España, por lo que atiende, desde los sectores más tradicionales hasta las soluciones más sofisticadas e innovadoras.
Si crees que tu negocio ha tocado el techo, o por el contrario, que ya no tiene solución, ÁvilaEmprende está diseñado para ti, podrás trabajar con expertos en procesos de recuperación de modelos de negocio así como en materia de innovación ágil, el objetivo es que, con la menor cantidad de recursos posibles, puedas incrementar el volumen de negocio de tu negocio.
La estructura del programa corresponde a 6 talleres de formación grupal y 6 sesiones de tutoría individual, donde podrás interactuar y recibir feedback de perfiles expertos en el diseño e implementación de estrategias.
Taller: Análisis de la
propuesta de valor.
- Identificación de los perfiles de cliente actuales y clasificación de los mismos en función de sus necesidades, problemas y aspiraciones.
- Construcción razonada de la propuesta de valor para cada uno de los perfiles de clientes identificados, poniendo el foco en las frustraciones no resueltas y las alegrías no satisfechas.
- Análisis de los encajes actuales y exploración de nuevas líneas de negocio en base al estudio realizado.
- Definición de supuestos clave para el diseño del modelo de negocio.
Taller: Diseño de plan
de experimentos.
- Co-creación de un listado de tests que permitan validar las hipótesis de negocio generadas en el taller anterior, definiendo
el área de aprendizaje, la descripción de cada experimento y los recursos necesarios para llevarlos a cabo. - Identificar herramientas que permitan obtener los prototipos adecuados para desarrollar las acciones definidas en el programa de experimentos.
- Diseñar sistemas de control para monitorizar los elementos aprendidos y hacer que impacten en el modelo de negocio.
Taller: Herramientas
de venta comunes
para autónomos y
comercios.
- Definir metodologías de venta útiles para controlar mejor el negocio.
- Comprender el proceso de validación de canales de venta.
- Estudio del embudo de ventas y análisis de indicadores.
- Co-creación de discursos comerciales y solución de objeciones .
- Comprender las bases principales para formar y controlar vendedores, camareros y perfiles que trabajen de forma directa con el público.
Taller: Contabilidad
de la innovación.
- Comprender la necesidad de medir detalles asociados a la eficiencia comercial en función del motor de crecimiento asociado.
- Diseñar sistemas de monitorización de objetivos.
Taller: Finanzas para
No financieros.
- Elaboración de presupuestos sobre la base de herramientas preparadas por el equipo de B ́NF.
- Diseño de presupuestos y mecanismos de control ajustados a las necesidades del pequeño comercio.
Taller: El lienzo
Canvas. Diseño de
modelos
- Diseñar modelos de negocio innovadores, capaces de adaptarse
a la situación actual. - Desarrollar actividades que motiven el desarrollo de procesos de innovación.
Calendario
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Septiembre 2020 |
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Nota: Talleres de formación grupal para empresarios |
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